“在这里，我得到我想要的！”

被访人：郭景红美好加盟店店主、店主委员会委员

简介： 1995-1997年，郑州金星啤酒厂领班；
1997-1999年，河南农垦电子产品维修站技术员；
1999-2001年，上海申宝泵业制造有限公司区域经理；
2001-2004年，上海东方泵业集团有限公司豫南负责人；
2005年，加入21世纪不动产，现有两家门店。

问：郭店长您好！在05年的时侯，您已经是上海东方泵业的豫南负责人，事业应该说也是如日中天，为什么会选择在这个时候转行呢？

答：当时我在那个行业已经干了5年，工作是比较稳定，但也让我感到乏味，对那份工作渐渐失去了进取的激情。当然随着市场的不断成熟，竞争也愈加的激烈，行业利润愈发下滑。一想到自己的前途，就让我感到压力很大，当时我想寻找一个适合自己创业、有前景而又相对轻松一点的行业。有了转行的想法，我就开始关注相关的信息。一次在《大河报》上看到咱们区域的加盟广告之后，我敏锐地觉察到房产中介是个朝阳型行业，而且跟我之前的工作相比，不用出差、四处奔波，更符合当时我想要稳定下来的想法。最重要的是，这个行业的广阔前景和21世纪不动产的品牌效应吸引了我！

问：与其它小中介牌子的加盟相比，21世纪不动产的加盟“门槛”相对较高。对加盟者而言，无论是资金还是经营理念和个人能力等方面都有要求，您觉得这些要求在加盟者以后的经营过程中有帮助吗？

答：区域对加盟商的这些要求，现在看来是非常正确的。例如，加盟条件要求加盟者最好是有过数年独立经商或有服务、销售团队的管理和领导经验，这些经验在以后的经营过程中会让我们更快地步入正常的经营轨道上来。以我个人而言，我的体会可能更深刻一点。之前，我曾经做过销售，所以更清楚市场竞争的激烈和残酷，同时也更懂得如何去开拓市场、维护市场；我也做过管理，那么现在我就可以利用行之有效的策略和方法去增强团队的凝聚力和互相协作的意识，并更好地利用每个员工的长处，使其感觉到在这个团队中始终有用武之地，并在这里获得成长，这对经纪人的保留是非常重要的。

问：随着房产经纪行业的蓬勃发展，郑州也出现了很多中介公司，而且很多公司对加盟者的要求很低，加盟费用也十分低廉，在这种情况下，您为什么还是选择了21世纪不动产呢？

答：有句话说得好——“世界上没有免费的午餐”。前期低廉的加盟费用是不是会让我在以后的经营过程中付出更大的代价？这是我当时思考的问题。

当时我也对不同的中介牌子做了逐个的调查，觉得还是21世纪不动产更能让我省心和放心，无论是从品牌价值还是它提供给加盟商的支持、服务来讲，与市场上的其他公司相比，21世纪不动产的“性价比”都是最高的，也是符合我们加盟双方公司的长期发展要求的。21世纪不动产是一个全球性的知名品牌，而且在美国和全球其它国家已经成功运作了30多年，有着成熟的经营模式和管理系统。我们国家的经济在各方面正快速发展中，那么现在加入21世纪不动产，利用其先进的管理方法和运作模式，我认为具有一定的前瞻性，更符合社会发展的潮流和市场未来发展的方向！

问：您在加盟时对房产中介行业的了解有多少？加盟之后有信心吗？

答：加盟之前我从未涉足过这个行业，加盟之前也有过担心，但是以后在与区域总部的工作人员的接触中，我很快就充满了信心。第一是对自身的能力比较自信；其次，我认为21世纪不动产是个强势品牌，在品牌推广和店面运营支持和指导等方面我不用费心；最后，我相信区域总部会帮助新的加盟商渡过最初的困难时期。事实证明我当初的担心是不必要的，在当时我们的品牌知名度已经达到了80%，几乎是人人皆知。在对店面运作的支持方面，区域总部给我们的甚至比我们预期的还要多。在业务开展中，有咨询顾问的鼎力相助，他们每月都会定期或不定期地到店里来，对我们各方面的工作给予指导和监督，鼓励我们发扬好的方面，监督我们改掉坏的部分，再加上我们店里员工全身心的投入和努力，各项工作进展的都很顺利！ 

问：您如何看待现在的市场情况？

答：现在的市场情况，是大家关注也是众说纷纭的问题，我很奇怪的是，大家都在议论08年的市场情况不好，可是对我们的影响却不大，不管是从门店业绩还是员工风貌来看，依然都很好。从大的方面来说，应该是我们21世纪不动产品牌所带来的强大的抗风险能力；从小的方面来说，应该是自身的努力所起的作用。市场只是个大环境，我们完全可以通过转变自己的思路和经营策略等，来改善我们周围的这个小环境。不管是在什么情况下，我们加盟商都应该不断地转变自己的思路，不停地创新，与时俱进，这样才能保证自己永远都走在前列。

问：您对未来的市场情况有何看法？

答：对于未来房地产市场的发展情况，我认为应该是在平稳中逐渐上升，经过08的洗牌之后，消费者会更加的理性、市场会更加的平稳、行业也会更加的规范，这些都是我们以后发展的机遇。而且，我还注意到，现在到咱们区域咨询加盟的人依然还很多，相信有一部分会认为现在恰恰是进入市场的最好契机，因为市场起伏是有规律的，下落以后必有升起。同时，区域于近期推出的优惠加盟措施，相信会吸引更多的人加入，随着团队的不断壮大，我们的品牌也会更加强大。

问：加盟三年多来，您有何感想？

答：用一句话概括就是“我得到了我想要的”。

　　从个人的财富积累到个人能力的提升等方面，都让我登上了一个新的台阶，这应该是我想要得结果。在管理员工方面，我也秉承此原则，希望他们都能在我这里得到他们所期望的东西，物质上的积累、精神上的充实、技能上的提高、正确人生观的树立、生活上的历练，当我和他们回头来看的时候，都能够无怨无悔。

编后：郭店长在采访的过程中，不时地开怀大笑，似乎是一个爽朗的女子；而其在与经纪人、客户交流的时候，则是语气温婉、面带微笑，也许正是这种多面的性格使其在工作上雷厉风行，在对待员工和客户时一如和风细雨。采访结束时，郭店长一再的对我说：“我真的很感谢区域给予的帮助，三年多来一起经历的风雨，让我们彼此都会为对方考虑，因为我们都清楚，我们是一个整体，只有共患难，才能同成长！”相信有这些以己为表率、以公司为家、以体系品牌的发展为己任的合作伙伴们，我们的明天一定会更好！