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    品牌故事
    21世纪不动产品牌故事
    1、听董事长讲述21世纪不动产进入中国的十年故事
    2、不害怕,要坚持,不后悔!
    3、业界感言
    听董事长讲述21世纪不动产进入中国的十年故事

    21世纪不动产在进入中国十年以来,事业突飞猛进,特别是自今年上市以来,更是受到众多业界和消费者的关注,许多人都在询问上市背后的故事,关心公司战略的规划调整。在年初的上市媒体答谢会上,董事长张东纯先生现场和大家分享了21世纪不动产进入中国十年的故事,以下就是根据根据2010年4月份张东纯董事长参加21世纪不动产上市答谢会的发言和接收记者采访的内容整理而成。

    2010年是21世纪中国不动产进入中国市场第10个年头,同时2010年的1月28日中国不动产在美国纽交所成功上市,所以今年是21世纪不动产双喜临门的日子,可喜可贺。在过去的10年里,中国的房地产经历了天翻地覆的变化,尤其是中国的二手房市场已经从边缘变成了主流市场,根据北京市房地产交易中心的数据统计,仅从2007年7月份至今,二手房交易量也从20700多套变成了27万8千套,翻了10倍多。作为21世纪中国不动产在中国蓬勃发展的房地产事业中作为经营的一员,我们有幸亲自见证和参与了中国房地产和中国经济蓬勃发展的这一巨变时刻,令我们心情振奋。

    过去的十年里,21世纪中国不动产通过十年的耕耘、十年的努力,取得了骄人的业绩,我们已经在全国拥有29个加盟区域,覆盖了35个城市,超过了1300家的门店,超过了18600名经纪人,在我们的数据库里,有超过610万套房源,这是一笔巨大的财富,在所有中国的主要市场上大家都可以看到穿着金色制服的21世纪人,用我们高质量的服务向我们的消费者提供优质服务。自从进入中国的那天开始,我们就坚守坚持特许经营的经营模式,上市以后我们仍然要坚持特许经营的经营模式,同时仍然坚持“先特许、后直营、先沿海城市、后内陆城市、先二手后一手”的发展战略,同时不断提高我们的管理能力,加强我们的内控,提高服务质量。

    21世纪中国不动产在纽交所成功上市,再一次证明了国际资本市场对中国经济高速发展、蓬勃发展远景的信息以及对中国房地产市场长久、稳定健康发展的信心,同时上市成功也是资本市场对21世纪中国不动产在中国市场上的经营模式、盈利模式以及是对我们十年耕耘的努力的肯定。

    我记得在上市路演过程中,有一个投资者问我,为什么你选择21世纪这个品牌,为什么你要到美国来上市?我给他的回答是,十年以前,当我们第一次拥有了21世纪这个品牌在中国的经营权的时候我曾经非常深有感触地对我的合伙人,我们副董事长讲,有一天我要把这个品牌带回华尔街,为什么?我要证明21世纪这个品牌不但在美国能够成功,在世界其他各地也可以成功,尤其在中国。今天我们做到了,我们成功了,我们为此而感到骄傲。

    2010年3月15日是21世纪中国不动产上市以后第一次颁布业绩,这是2009年的最后一个季度的业绩。颁布业绩表明,我们的净收入2009年第四季度,同前一年同期相比增长了22.5%,从同比全年和以前前一年相比增加了138.4%,公司董事会对09年全体员工所做出这样美好的业绩表示满意,同时也进一步坚定了对中国房地产市场美好前景的信心。

    在全中国我们要开4千家门店,最少1千家是我们的直营店,现在想想这个数好像有点保守了,4千家门店,1千家直营店,也是我们全国的把握。我们自己的定位,整个房地产服务的综合服务提供商,所以我们不只是房地产经纪服务,最近几个新的产品出来,包括我们运作了两年的按揭服务公司、担保公司,包括现在开始运作的新楼盘代理业务,这个事业部,商业地产事业部,以及将来还会有其他新的金融业务的衍生点出来,总体来讲,一个是首先把全国的门店网络要铺到位,刚才我们董事长也讲了,先特许后直营,用这种方式把全国的网络铺开,先沿海城市后内陆,沿海地产发展相对比较早,沿海城市先做到一定程度,积累一定经验,再往内陆城市扩张,这个空间很大,需要做的事情很多。其三就是往综合性服务去拼,才会有新的业务增长点业务品种不断扩张出来。总体来讲我们一步一步会不断向大家介绍我们新的业务的品种,万变不离其宗,还是围绕房地产综合服务提供商,我们的团队,大家看得到,很显然是一个耐得住寂寞的团队,我们在房地产经纪行业面临很多诱惑,我们没有介入跟我们主流业务不相关的东西,而坚守在房地产和服务业的发展上。

    基于以上的发展规划,上市之后,许多人关心资金怎么使用的问题。我们在整个招股书里完全披露了,我在这里再重复一遍。

    第一点,资金的使用主要部分用于继续开我们的直营店,按照我们的招股书披露,到今年年底,直营店再开到500家,至少500家。另外,一部分用于并购。谈到并购,有两部分,第一部分并购是在21世纪的加盟区域内,我们为什么要增加更多的区域,我们鼓励这些区域在有条件市场成熟的情况下,有能力、有资金、有人才的情况下开直营店,如果它能够在当地市场成功,开吃直营店来,开到一定规模能盈利的话,我们可以回购区域。这是第一个并购。

    第二个并购就是社会上第三方并购。另外我们还要对我们的IT改造升级,我们的软件、我们的系统、我们的website,还有一部分用于日常流动资金,或者叫做备用金,基本上就是这么一个使用的目的。

    有人问公司上市可以为21世纪带来哪些促进作用,我觉得公司上市不上市还看公司自己本身的计划和战略,在中介行业经纪公司来讲,首先是你想不想发展,如果一个企业非常满足于自己的现状,我就在一个城市稳扎稳打,慢慢经营慢慢做,甚至是所谓的无为而治,我想它是不需要上市的,因为它拿这个钱没有很好的用途。作为我们21世纪不动产有自己本身一个比较明确的计划,第一我们作为一个全国性的品牌,我们有计划不断地扩张自己的门店网络,这个肯定是需要很大的资金的支持。另外目前全国的房地产市场本身短期的波动是非常多的,从这种情况下,也需要从公司来讲,从现金上有一定的保障,另外我们相信整个房地产中介行业,中国处在非常初期的阶段,长远上的发展空间还是很大的,长期来讲还是一个投入期。所以我们觉得上市募集资金来保证公司的战略和自己的融资策略相匹配,上市这个事情不见得适合所有的公司,但是对我们公司来说是必须要有这样的一步。从我们公司的第一步融资开始,也就决定了我们公司肯定会走这样的发展方向,所以我们认为这样的策略是对我们公司、我们自己的计划、我们的现状比较适合、比较匹配的。另外,非常重要的一点,我个人认为任何行业的任何企业,不管你是干什么的,只要你想做大做强,你必然要和资本市场结合,没有资本市场,这叫看不见的一只手,你不可能发展壮大起来。

    当然了,上市并不是目的,作为一个上市公司,作为一个公众公司,21世纪中国不动产将坚决地、严格地遵守和执行国内的有关法律和规定,按照美国塞班斯法,不断提高自己的管理能力,加强内控,提高我们的服务质量,以我们的优异成绩来回馈我们的股东,回馈社会,同时更好地服务于我们的消费者。
    过去十年的努力我们付出了很多,也得到了很多,在今后我们应该更加承担起我们的社会责任,取之于社会,付之于社会,这是任何一个企业家、任何一个优秀企业的社会责任。

    威尔森有一句话,成功是伟大的,所以我坚信,随着中国经济的不断发展,综合国力不断加强,在世界大舞台上,中国最终会成为优胜者,同时随着中国经济的发展,中国房地产市场的进化、规范,21世纪中国不动产在中国房地产经纪领域也必然会成为最后的赢家。

    不害怕,要坚持,不后悔!

    ——著名投资银行家方风雷先生对21世纪不动产进入中国十年的忠告和勉励

    前些天到台湾,晚上一个饭局,在座一个台湾很有名的房地产经纪公司的总裁跟我说,董事长,我跟你报告,我要去大陆了,我说你做什么?他说到上海开房地产经纪公司。我现在正在研究竞争对手,我说研究谁,他说21世纪。我一听就乐了,我说有什么特点,他说了三条,第一个,全球最好的房地产交易的经纪的品牌,21世纪,增长最快的大陆市场,管理最好的公司。我说你说21世纪我还有点发言权。

    今天参加这个会我也很高兴,它逐渐在业界建立起来了它的竞争地位,而且在交易市场上也有了它的信用。对这个公司我很有感情,这个名字,上市名字叫做CTC,当年我从外贸部出来到河南的第一个公司就叫CTC。第二,这个公司,我还是对它的历史知道一点的,当时好像是1999年,我去香港,从蛇口办完事情去香港,在船上,他们几个人追着我,从北京追到蛇口,非要跟我谈事,说要跟我汇报,我说没有汇报,你有什么事就谈,这么大老远来了,一定要谈,说我们下了一个大的决心,要做一件事了,就跟我说,买了21世纪中国的经营权,在船上,我记得很清楚,我当时就乐了,我说你们这几个人,北京话叫做小玩闹,你们就做这么大事?

    这个公司我知道,因为当时这个(21世纪不动产母公司)总裁我很熟,他在几年前卖了在中国的一个特许经营权,也是我帮着搞的,搞了几年也没搞起来,我说你们这些人搞不了这个事,为什么呢?我说做这个是很辛苦的。我说潘石屹从农村来的,干这事成,干房地产这活,你们这些人干不了,什么胡保森、潘石屹干这个成,你们干不了。当时给他们数落了一顿,我一句好话没说。

    他说我们一定要做怎么办?我说一定要做,我就送你两个字“坚持”,你能坚持就行。我记得我还给他讲了一个故事,有一个小和尚要下山,找老和尚,老和尚给他写了一个条,上面写着“不害怕”,我说你们第一条做到不害怕,你们敢拿21世纪,全球最好的品牌,干了十年,小和尚找老和尚去了,老和尚给了一个条,上面写着“要坚持”,我就说,你们这些人干这活,要坚持。

    十年生聚十年发展,坚持了十年,今天终于成了一点小小的气候,所以我特别高兴,为他们高兴!因为什么呢?在中国干这事,就是你能坚持,特别是他们这些人能坚持干这么件事,因为我有体会,因为了解中国改革史的人都知道中国在98年之前没什么商业房地产,应对亚洲金融危机,当时朱总理提出说取消福利房,中国应对亚洲金融危机,朱总理的措施实际上造成了一个大产业就是房地产业,从98年开始,21世纪,大家都知道是二手房交易,那时候分配的房还不能上市,新房刚开始建,商业房刚开始,做这个是很难的。坚持下来了,所以我就说,他们能做到今天是非常不容易的。

    大概在四年前,高盛入股的时候,那时候直营店都没几家,现在做到了有三四百个直营店。再有十年,做两千个店,50%直营店,你就成功了,这一辈子,就是老和尚说的第三句话,到了晚年的时候就“不后悔”了。祝你们更加成功,谢谢!

    业界感言

    柴强(中国房地产估价师与经纪人学会秘书长):

    中国房地产经纪行业起步比较晚,但是发展非常快,而且已经涌现了一大批的有品牌的、规范经营的大的机构,其中21世纪中国不动产就是代表之一。它在美国成功上市,不仅是21世纪中国不动产自己的一件喜事,也是行业的一件喜事,值得骄傲,也为这个行业的发展和树立社会形象,做出了很大的贡献。中国的房地产经纪行业还有非常大的前景,特别是越来越发展的话,我们看成熟的国家和地区,房地产业中,房地产经纪人和房地产经纪机构将来越来越占主流,所以这个空间还是非常大的。所以我希望21世纪中国不动产借成功上市的机会,继续做好,回报投资者,也回报社会,同时也为我们这个行业做出更大的贡献。预祝它越走越好,在中国继续成长、发展、壮大。

    Mark Machin(高盛亚洲董事总经理):

    通常来说,对于一家公司上市而言是非常困难的,首先从上市前期的准备工作来说,就需要花很大的精力。从我们高盛的团队来看,我们对于21世纪中国不动产从准备阶段所表现出来的专业性和快速的程度非常震惊,而且也非常欣喜。公司前期上市的准备速度和专业性是非常高,包括了公司的团队,以及为公司服务的律师事务所普华永道的会计师事务所等,第二点比较困难的地方就是资本市场的变化总是变幻莫测的,所以对于公司什么时候决定上市,公司做出了非常明智的选择,首先在去年年底,就是12月份的时候,迪拜中东地区首先出现了债务危机,对市场造成了一定的影响,1月份的时候,市场又发生了一些变化,一方面资本市场会对中国房地产市场的一些变化产生了一些想法,另外一方面,希腊的政府出现了偿付危机,这些也对资本市场产生了影响。我想公司非常明智地做出了决定,对于成功上市的时间做出了非常明智的选择。除了从专业性的角度,我认为公司除了在准备阶段所表现出来的专业性,以及公司做决定的专业性以外,还有就是路演阶段,公司无论是对于媒体、对于投资人的沟通方面,也表现出了非常高的专业性。所以我们非常有信心,从公司的专业角度和现在的发展情况来说,对于公司进一步做大做强是非常有信心的。

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